oplossingen die de klant daadwerkelijk verder helpen
winnende pitches, presentaties en offertedocumenten
3V-filosofie
De 3V-filosofie is een verzameling best practices en vernieuwende inzichten voor het winnen van acquisitie- en offertetrajecten. De praktische en universele aanpak richt zich op het ontwikkelen en verkopen van oplossingen die de klant daadwerkelijk verder helpen.
Essentiële vaardigheden
Het boek beschrijft de hiervoor noodzakelijke commerciële vaardigheden:
Verleggen: het analyseren van de klant, zijn vraag en z'n opties, om te komen tot een betere oplossing dan waar de klant om heeft gevraagd, een oplossing die zich bovendien onderscheidt van de concurrentie.
Verbinden: het meenemen van de klant in dit creatief-analytische proces zodat jouw oplossing zijn oplossing wordt, en vice versa.
Verkopen: het opstellen van winnende pitches, presentaties en offertedocumenten.
voor elk vakgebied
De 3V-filosofie is toepasbaar in elk vakgebied, of het nu een opdracht van tienduizend euro betreft of van tien miljoen, ongeacht de inkoopmethodiek van de klant, en of je nu een zzp’er bent of voor een multinational werkt.
‘Ondernemingen falen omdat zij de veranderende klantbehoefte uit het oog verliezen. De 3V-filosofie biedt hiervoor uitkomst. Dit gedachtegoed daagt je uit om bij elke individuele klantvraag op zoek te gaan naar achterliggende belangen en passende oplossingen. Bedrijven die hier steeds weer in slagen, blijven innovatief en bij de tijd.’
Jan Adriaanse, hoogleraar Turnaround Management Universiteit Leiden en oprichter van Turnaround PowerHouse